Intensiv-Ausbildung zum zertifizierten Vertriebsprofi

Vom Produktverkäufer zum Lösungsverkäufer

Dieses Seminar ist für Sie optimal, wenn Sie

„verkaufsaktives Verhalten" erlernen wollen und die Herausforderung Verkauf mit Begeisterung annehmen.
Ihre berufliche Zukunft im Vertrieb sehen und sich die entsprechende Methodenkompetenz aneignen wollen.
Bereits im Verkauf tätig sind und Ihre Kenntnisse auffrischen wollen oder
erfolgreich die neue Aufgabe "Verkaufen" angehen wollen.

Ihr Nutzen:

In diesen Lehrgang fließen die neuesten Erkenntnisse ein, die einen erfolgreichen Vertrieb der Zukunft ausmachen. Erfahren Sie mehr über die behandelten Schwerpunkte:

Ihre Persönlichkeit als Verkäufer wird gefordert. Fragetechnik, Nutzenargumentation und das Sprechen in Bildern gehören zum Handwerkszeug eines guten Verkäufers.
Gewinnen Sie Einblicke in die Kunst des Verkaufens - mit emotionaler Intelligenz tragfähige Beziehungen zum Kunden herzustellen und so Kunden auf eine Art und Weise für das Produkt zu begeistern!
Sie lernen, wie Sie Verkaufsgespräche richtig vor- und nachbereiten, die Übersicht behalten und das Gespräch zielorientiert führen.
Sie trainieren die Fähigkeit zu verhandeln, schwierige Gesprächssituationen gewinnbringend zu meistern und Preisdiskussionen professionell zu gestalten.
Sie erlernen die richtigen Fragen zu stellen und die Kundenvorteile zu argumentieren.
Abschlusstechniken helfen Ihnen das Verkaufsgespräch erfolgreich zu beenden.

Folgende Themen werden behandelt:

Das Wissen und Können eines erfolgreichen Verkäufers in der Zukunft

Menschliche Verhaltensweise? (Details)
Der Wandel im Verkauf (Details)
Methoden und Tools, die ein Verkäufer wissen und können sollte (Details)
Psychologie (Neuro-Linguistische Programmierung - NLP)
Das Verkaufsgespräch (Details)
Das Telefongespräch (Details)
Präsentieren (Details)

Der Vertriebsprofilehrgang ist auch als In-Haus-Seminar möglich. Es werden die gleichen Inhalte behandelt, dabei jedoch Ihre firmenspezifischen Anforderungen berücksichtigt. Nehmen Sie einfach Kontakt zu uns auf.

Referent:

Ralf J. Hesser,
renommierter Management-Referent mit über 30jähriger Praxiserfahrung,
davon 10 Jahre als Vertriebsleiter der deutschen Coca-Cola Organisation
Lesen Sie hier seine Vita

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