Intensiv-Ausbildung zum zertifizierten Vertriebsprofi
Vom Produktverkäufer zum Lösungsverkäufer
Dieses Seminar ist für Sie optimal, wenn Sie
- „verkaufsaktives Verhalten" erlernen wollen und die Herausforderung Verkauf mit Begeisterung annehmen.
- Ihre berufliche Zukunft im Vertrieb sehen und sich die entsprechende Methodenkompetenz aneignen wollen.
- Bereits im Verkauf tätig sind und Ihre Kenntnisse auffrischen wollen oder
- erfolgreich die neue Aufgabe "Verkaufen" angehen wollen.
Ihr Nutzen:
In diesen Lehrgang fließen die neuesten Erkenntnisse ein, die einen erfolgreichen Vertrieb der Zukunft ausmachen. Erfahren Sie mehr über die behandelten Schwerpunkte:
- Ihre Persönlichkeit als Verkäufer wird gefordert. Fragetechnik, Nutzenargumentation und das Sprechen in Bildern gehören zum Handwerkszeug eines guten Verkäufers.
- Gewinnen Sie Einblicke in die Kunst des Verkaufens - mit emotionaler Intelligenz tragfähige Beziehungen zum Kunden herzustellen und so Kunden auf eine Art und Weise für das Produkt zu begeistern!
- Sie lernen, wie Sie Verkaufsgespräche richtig vor- und nachbereiten, die Übersicht behalten und das Gespräch zielorientiert führen.
- Sie trainieren die Fähigkeit zu verhandeln, schwierige Gesprächssituationen gewinnbringend zu meistern und Preisdiskussionen professionell zu gestalten.
- Sie erlernen die richtigen Fragen zu stellen und die Kundenvorteile zu argumentieren.
- Abschlusstechniken helfen Ihnen das Verkaufsgespräch erfolgreich zu beenden.
Folgende Themen werden behandelt:
Das Wissen und Können eines erfolgreichen Verkäufers in der Zukunft
- Menschliche Verhaltensweise? (Details)
- Der Wandel im Verkauf (Details)
- Methoden und Tools, die ein Verkäufer wissen und können sollte (Details)
- Psychologie (Neuro-Linguistische Programmierung - NLP)
- Das Verkaufsgespräch (Details)
- Das Telefongespräch (Details)
- Präsentieren (Details)
Der Vertriebsprofilehrgang ist auch als In-Haus-Seminar möglich. Es werden die gleichen Inhalte behandelt, dabei jedoch Ihre firmenspezifischen Anforderungen berücksichtigt. Nehmen Sie einfach Kontakt zu uns auf.
Referent:
Ralf J. Hesser,
renommierter Management-Referent mit über 30jähriger Praxiserfahrung,
davon 10 Jahre als Vertriebsleiter der deutschen Coca-Cola Organisation
Lesen Sie hier seine Vita