Intensiv-Ausbildung zum zertifizierten Vertriebsprofi
Vom Produktverkäufer zum Lösungsverkäufer
Dieses Seminar ist für Sie optimal, wenn Sie
- „verkaufsaktives Verhalten" erlernen wollen und die Herausforderung Verkauf mit Begeisterung annehmen.
- Ihre berufliche Zukunft im Vertrieb sehen und sich die entsprechende Methodenkompetenz aneignen wollen.
- Bereits im Verkauf tätig sind und Ihre Kenntnisse auffrischen wollen oder
- erfolgreich die neue Aufgabe "Verkaufen" angehen wollen.
Ihr Nutzen:
In diesen Lehrgang fließen die neuesten Erkenntnisse ein, die einen erfolgreichen Vertrieb der Zukunft ausmachen. Erfahren Sie mehr über die behandelten Schwerpunkte:
Folgende Themen werden behandelt:
Das Wissen und Können eines erfolgreichen Verkäufers in der Zukunft
- Menschliche Verhaltensweise? (Details)
- Der Wandel im Verkauf (Details ausblenden)
- Was unterschiedet einen Amateur von einem Profi
- Auf die Umsetzung kommt es an
- Vom Wissenden zum Könnenden
- Weg vom Produktverkäufer hin zum Prozessverkäufer und Problemlöser
- Den Kunden als Freund gewinnen, als Voraussetzung für eine glaubhafte technische Beratung
- Mit System zum Erfolg
- Strukturierte Arbeitsweise: Voraussetzung um den Wirkungsgrad zu erhöhen
- Strategisch-emotional: Was bedeutet das?
- CRM als Voraussetzung für das Wissen über den Kunden und Ansprechpartner
- Methoden und Tools, die ein Verkäufer wissen und können sollte (Details)
- Psychologie (Neuro-Linguistische Programmierung - NLP)
- Das Verkaufsgespräch (Details)
- Das Telefongespräch (Details)
- Präsentieren (Details)
Der Vertriebsprofilehrgang ist auch als In-Haus-Seminar möglich. Es werden die gleichen Inhalte behandelt, dabei jedoch Ihre firmenspezifischen Anforderungen berücksichtigt. Nehmen Sie einfach Kontakt zu uns auf.
Referent:
Ralf J. Hesser,
renommierter Management-Referent mit über 30jähriger Praxiserfahrung,
davon 10 Jahre als Vertriebsleiter der deutschen Coca-Cola Organisation
Lesen Sie hier seine Vita